“亚马逊的产品排名是如何工作的，更重要的是，我如何在第一页排名我的产品？”

研究表明，主页上的产品点击率至少为80%，而第一页上的前三个列表点击率至少为60%。

此外，只有30%的购物者超过了搜索结果的第一页。亚马逊占2017年的比例美国所有在线零售近43%的收入达到1778.7亿美元，当然，你不想错过第一页的产品销售。

让我们来看看亚马逊产品排名中的不同因素，以及作为卖家需要注意什么。

亚马逊产品排名算法是如何工作的？

首先，让我们试着把自己放在亚马逊的位置上。亚马逊(Amazon.com)每月吸引1.7亿多购物者。每当有人在亚马逊上搜索产品时，他们更有可能准备购买。事实上，研究表明，用户在亚马逊上购买的可能性比谷歌高80%。

作为世界上最大的在线零售商，我们如何确保亚马逊产品排名第一？

亚马逊为我们提供了他们对他们战略概念的洞察力

“Amazon.com寻求成为地球上最以客户为中心的公司，客户可以在那里找到，发现和发现他们可能想在网上购买的任何东西，并试图向他们的客户提供最低可能价格..该网站拥有许多个性化的功能和服务，包括一键购买、广泛的客户和编辑产品评论、礼品登记、礼品证书、愿望列表、餐厅和电影列表、旅行和照片处理。”

总之，Amazon想要两样东西:收入和回头客。

A9是什么？

如果你在亚马逊上搜索过，A9：亚马逊的产品排名算法。由于本指南都是关于亚马逊产品排名的，研究亚马逊产品搜索算法的核心和大脑，看看它与亚马逊更大战略愿景的关系是有意义的。

“我们的工作在客户输入查询之前很久就开始了。我们一直在分析数据和观察数据过去的交通模式，和索引描述目录中每个产品的文本在客户决定搜索之前。

我们努力为我们的用户争取最好的结果。..一旦我们确定哪些项目与客户查询匹配良好，我们的排名算法将对其进行评分，并向用户呈现最相关的结果。”

A9产品算法的主要目标是为每个客户提供最相关的搜索和查询产品。他们通过索引和详细分析每个产品列表来实现这一目标。然后，他们发现了产品的所有内容，并分析了以前的销售和其他性能指标。所有这些都是为了向客户提供最相关的结果。最疯狂的部分？这一切都发生在纳秒钟内！

影响亚马逊产品排名的因素有哪些？

销售

销售是最重要的因素亚马逊搜索引擎优化。

很简单。你卖的产品越多，亚马逊在这个过程中赚的钱就越多。这就是为什么他们创造了BSR排名。在亚马逊销售良好。Amazon上的每个类别（和子类别）都有自己的BSR分类。给定类别中的BSR越低，最近的销售额就越高。因此，BSR排名第一的产品可能在一个月内销售多达1万种产品。与BSR产品相比，该产品只能同时销售1到2种。

让我们来看看下面的咖啡研磨机示例：

我怎样才能把我的产品拿到第一页？

记住：所有这些都是关于销售、销售和获得更多的销售。销售越多，页面上的成绩就越高。我们走得越远，销售额就越高。

回到咖啡磨床的例子…

回到我们的咖啡研磨机的例子，很明显为什么亚马逊产品排名第一。首先，它的BSR在整个厨房和餐饮类别中排名第14位。这意味着他们的产品销量很大。此外，他们的评论至少是第一页其他产品的3-10倍。

转化率

转换率是一种可以帮助数字的销售指标营销人员和亚马逊卖家知道他们的产品在销售中有多有效。它是通过将访问者总数(也称会话)除以页面列表总数来计算的。

例如，如果每100名客户中有10名向您购买产品（或产品），转换率为10%。

此外，Amazonsellercentral的业务报告还提供了一个称为“单元会话百分比”的测量。这个指标类似于转换率，但有一个小例外。它不把会话分成顺序，而是把会话分成实际排序的单元。

例如，如果每10个客户中有3个在您的列表上注册并在每个单元下订单，然后在转换结束时转换为30%，单位会话的百分比也将达到30%。但是，如果三位客户中有两位决定每人订购两个，转换率仍然保持在30%，但单位会话的百分比现在已经跃升到50%。

例如，通过多个单元的订单来增加平均订单值(AOV)；这可以通过促销实现，例如，免费购买一次(BOGOF)和多个单元折扣(比如买2得到10%的折扣)。

还有哪些其他因素直接影响转化率？

价格与竞争对手相比，价格较低的上市公司通常会看到更高的转化率。然而，这并不是一个可行的长期策略，因为价格竞争只会导致定价战和最低价格竞争。优惠券尝试使用亚马逊最近发布的新剪贴优惠券功能。我们的实验表明，一美元的优惠券比一个百分比的优惠券更有效。实现方法谁不喜欢免费的两天运输？亚马逊一直试图把卖家推向FBA(由亚马逊实现)，所以如果你满足于亚马逊而不是那些自己完成任务的人，你会立即获得竞争优势。

关键词与关联

亚马逊上销售的大多数产品都是从产品搜索开始的。客户输入他们正在寻找的产品，然后弹出搜索结果。然后，他们选择与他们的需求相关的产品并购买。因此，如果你想控制你的亚马逊产品排名，你需要控制搜索。您可以通过关键字和相关性来做到这一点。

关键词可以告诉亚马逊我们的产品是什么，它们是关于什么的，我们的产品应该放在哪里。理解为什么客户会搜索产品，为什么他们想要产品，以及他们在搜索时会使用什么相关的关键词或类似的词，这是在亚马逊搜索和相关游戏中获胜的关键。

回到咖啡器的例子，在这里你可以看到，我已经找到了不少于2323个与咖啡器相关的关键词。

标题

标题是亚马逊产品列表中最重要的元素。这是因为标题中的每个单词都可以自己搜索，这意味着如果你想为产品显示一个广泛的搜索词，你想在你的标题中捕获尽可能多的搜索词。

亚马逊给你200个字符的限制，你的标题。确保您希望在这些参数中找到您产品排名的每个关键字。

请记住，产品的标题不仅是一门艺术，也是一门科学。您的目标是创建产品标题，不仅相关，而且确保购物者点击您的产品。

产品特点

您的产品特征点中包含的信息也由客户索引和搜索。这是您列表中的另一个区域，您希望包含关键字进行排序。

每个子弹字段有500个字符限制。但是，我建议你的子弹上不要超过250个字符。太多的短信会吓唬购物者。

记住让你的关键点尽可能丰富你的关键词和细节。这是一个很好的地方，包括产品的特点、好处或属性，因为你把自己放在客户的位置，并考虑任何信息，你可以做出购买信息的决定。

描述

另一个可以扩展关键字目标的区域是在您的列表描述中。卖家有2000个字符可以输入该地区产品的相关信息。因此，为了提供深入的细节，提高您的转化率，描述字段是最好的地方。

搜索词

在产品列表的后端，包含在列表详细页面上的搜索词在关键词相关性方面有很大的权重。

卖方提供5个字段，每50个字符，或250个字符总值的搜索词。从技术上讲，每个字段最多可以占用1000个字符，但在丛林童子军团队的整个测试过程中，超过250个字符不会在您的列表中被索引。

后端搜索词可能是删除同义词或其他长格式版本的主要关键词的好地方。

结语

希望这篇关于亚马逊A9搜索引擎和亚马逊产品排名算法的指南对你有用。如果您对亚马逊的产品排名有任何疑问，请在下面发表评论

下次见!